近年来，珠宝玉石行业以两位数以上的速度增长，然而在2014年行业出现转折，许多大型传统珠宝企业或品牌纷纷“倒下”，珠宝行业整体下滑，市场开始供给过剩。业内人士认为，这是珠宝行业从落后到新生的一次革命性升级蜕变，是一场将持续5年甚至更长时间的阵痛，这在一定程度上代表了整个中国珠宝业的现状，中国珠宝玉石市场似乎已经进入“寒冬期”。

而当珠宝玉石产业面临行业寒冬的情况下，一家叫翡翠王朝的珠宝玉石企业却逆市上扬，从2013年的40多人，2家分公司，发展到2017年，公司总人数300多人，全国5省10家分公司、办事处、实体店和联营店，翡翠王朝在珠宝玉石行业内“异军突起”。

如果成功是靠机会，那么这几年珠宝玉石行业可谓“寒冬一片”。翡翠王朝究竟是如何实现逆袭的呢?事实上，10年前，翡翠王朝创立之初就打下了坚实基础。仅凭“投机取巧”，无论如何也无法成就一家成立短短10年却已名列珠宝互联网销售前列的公司，更何况翡翠王朝还是一家从云南省德宏瑞丽“发家”的本土企业，与众所周知的知名珠宝品牌企业聚集地相距甚远。

媒体、大众都喜欢奇迹性的事件，媒体要的是注意力和话题，大众喜欢的是津津乐道，于是“奇迹”就产生了，开始流行了，但很少人会去深究背后的真相。

同时，我们还应看到天时、地利、人和的优势，没有互联网的兴起，没有竞争对手反应慢的地利，没有翡翠王朝聚集了一批特别能吃苦、特别能创新、特别能拼搏的团队，没有翡翠王朝创始人的战略眼光和独特的企业文化价值观，没有翡翠王朝对各个环节的专心、专注、专业，能有翡翠王朝的今天，答案也必然是不可能。

然而互联网时代让思维简单化，很多人想成为下一个“翡翠王朝”，以为可以靠复制运营模式就能成功，却没有搞懂成功的背后是什么，于是，翡翠王朝依旧还在前进，很多人还停留在原地。

那么，翡翠王朝“异军突起”的真相究竟是什么?

天时：互联网时代的来临，模式创新引关注

商业上，时机至关重要，“三年一小变、五年一大变”，谁把握住行业变化的窗口，确实能获得一个飞速发展的机会，翡翠王朝当年入市的时候，确实抓住了一个机会，互联网兴起，电子商务开始蓬勃发展，而奢侈品珠宝却很少有人涉及，翡翠王朝首创“互联网+翡翠”的销售模式，引起行业震动。

短短几年间，翡翠王朝从最初把翡翠搬到了互联网销售;多年后，在传统翡翠市场持续低迷时，纷纷想在互联网时代分一杯羹时，翡翠王朝又已经从线上走到线下，在广州、平洲、西昌开分公司、线下体验店……开创独有的“翡翠王朝模式”。

期间，许多大型传统珠宝玉石企业无法适应互联网时代发展规律，大量门店关闭，整体销售额下滑，更有甚者被市场淘汰而“倒台”，这些大佬原先占有的市场，一下子留下了巨大的空白，加上互联网新的消费市场出现，巨大的份额将被重新瓜分、洗牌。

打个比方，大家可能更清楚，中国国产奶粉当初的巨头三鹿奶粉倒下，整个市场一下子空出了100多亿的销售空间，很多竞争对手短期内销量获得了飞跃，例如年销量一直在10亿徘徊的飞鹤，年销售额一下子跑到了三四十亿。而之前大型传统珠宝企业的坠落与三鹿不同，不是产品质量，而是经营理念被超越后的落后，但是相同的情况就是，空出了大量的市场空间，可以重新被瓜分。

地利：行业传统保守思维导致大多数人错失发展良机

当时，互联网刚刚兴起出现在大众的视野，大部分的珠宝玉石企业并没有把它放在眼里，很多经营者依旧坚持自己的观念：实体为王，便宜的东西都很少有人在网上买，更别说珠宝玉石这些奢侈品，于是只有少数几家珠宝企业开始探索互联网。

固守传统，不愿拥抱变化的传统企业，无疑是给了反应快的企业一个巨大的机会。而在众多“试水”互联网的企业中，当属翡翠王朝的成绩最为亮眼。当年首创的“互联网+翡翠”的销售模式引起行业震动后，在一片不看好的背景下，却逆市上扬，销售额逐年攀升，成为中国珠宝玉石行业+互联网领域的领军品牌。

商业竞争，某种程度就是与竞争对手的博弈，比拼!如同一帮人在抢蛋糕，实力大的自然强的多!在前几年这种天时和地利，留给了翡翠王朝快速奔跑的机会，业绩都是大幅的倍增，甚至每年的发展目标都是不断调高，但是这两年，随着竞争的加剧，和对手反应过来，翡翠王朝已经没有过去高速增长的可能，相对应的是年度业绩目标在降低!

人和：特别能吃苦、特别能创新、特别能拼搏的团队

在天时和地利都具备的情况下，众多企业比拼的便是团队，一支团队的好坏，决定着这家公司能走多远。从2008年创世公司的五六人的团队，到如今300多人的团队，这其中不仅仅只是数量的变化，在翡翠王朝没有员工，只有一起为公司努力奋斗的伙伴。

从创始团队建立起，善念善行，与时俱进、谦逊守礼、中肯守信、包容豁达是选人的标准，只有符合这些标准的人才能成就一支特别能吃苦，特别能创新、特别能拼搏的团队，主动发现问题、解决问题、开拓进取的意愿与能力推动着公司不断前进。

这可不是一支屌丝的团队，绝对是一支综合能力超强的团队，如同现在业界说的一句话，下一个翡翠王朝这样的机会肯定有，但是和杨牧仁一样的团队不好找。

这样的天时、地利、人和，有多少企业具备呢?特别是很多屌丝出身的创业者，也把翡翠王朝似乎当成了一无所有者、凭着一腔热血闯出天下的例子，当成自己学习的榜样，实际上相差太远，很多条件不具备，当心陷入认知误区!

而这样的天时、地利，这个机会同样是给予很多同期其它企业，为何只有翡翠王朝抓住了机会，成为亮点，奋勇直前，与其自身独特的运作能力相关。

产品：专业的产品开发团队，以“真、省、好、多”为硬标准

从过去的实体销售时代，到近几年发展火热的互联网时代，还是未来的新零售时代，产品是排在第一重要位置的，产品为王，谁能紧紧把握住产品这一命脉，谁就有可能“脱颖而出”。

在珠宝玉石行业，“买假、买错、买贵”一直是消费者的最大痛点，翡翠王朝创业这近10年，把解决这些痛点作为重中之重，短短十年间为其积累了数百万铁杆粉丝，奠定了坚实的受众基础。

翡翠王朝立足产业源头，在云南瑞丽，广东广州、平洲、四会、揭阳，四川西昌等产业源头成立了专业的产品开发团队。所有产品开发人员都是有多年珠宝玉石从业经验的专业人员，每天海量的产品在翡翠王朝各大平台更新。

所有从翡翠王朝出去的产品，都满足了“真、省、好、多”的硬标准，让消费者能够买真、买对、买性价比高的产品，尽最大努力为消费者提供最合适的珠宝玉石。翡翠王朝这个举动，一下子就给自己创造了极强的产品力——高性价比，同行反应速度比较慢，这就形成了很好的优势，受到了广大消费者的信赖，翡翠王朝被越来越多的消费者所信赖。

服务：坚持工厂价直销，满足多元化的消费需求

随着互联网时代的到来，网购成为大多数人的购物选择，但是随之产生了许多问题，最怕的就是买贵、卖假、买错，更郁闷的就是不能退换，给自己造成损失，翡翠王朝从创立之初就明确了“可退可换”的售后保障。

自由退换货，在当时提出时引起了行业的轰动，认为这样的做法只会对企业造成束缚，特别是珠宝玉石这类的奢侈品，会影响公司的整体销量，而经过这近10年的运营，翡翠王朝依旧充满活力，蒸蒸日上，可见这一服务受到了消费者的欢迎。

翡翠王朝从企业创立之初就立足源头布局，在瑞丽、昆明、广东或建设工厂，或与工作室深度合作，力推源头一手直供。通过推动产业链的缩减，产品从工厂到客户的理念，极大地缩减了珠宝玉石行业很多环节的成本，让消费者在购买保真、可退换的前提下，还能够享受最直接的工厂一手货，真正得实惠。

产品的丰富性，一直是翡翠王朝主抓的重点。翡翠王朝在严控产品质量的同时，还不断丰富和完善产品体系，形成了产品品类丰富，旗下各品牌经过几年的运作，产品线已经几乎涵盖了珠宝玉石行业的主要品类，满足消费者多元化的消费需求。翡翠王朝15万件产品同时在线销售，工厂新货每天在各大平台直播上百万人次观看，在线实时选购，开创了新零售时代的先范。

企业文化：以超值好珠宝和舒心服务造福顾客

企业文化是企业中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，从而提高企业的竞争力。

翡翠王朝以超值好珠宝和舒心服务造福顾客，致力于打造一家值得信赖的能承担社会责任的百年公司。同时，翡翠王朝将“惠、敏、恭、信、宽”作为企业文化的核心价值观，督促公司每一个人都要从客户角度出发做工作，力争让每位客人在消费过程中体会到舒心服务

翡翠王朝坚信“我若绽放，蝴蝶自来”，矢志不移的提升产品品质，建设团队，积累品牌信誉;恪守“存三分名利，怀七分仁义”的古训，不赚厚利，不谋眼前利，追求长久共赢。坚持精耕细作，做到专心、专注、专业，力求让顾客买得放心、退换舒心、买得超值!

正如翡翠王朝创始人杨牧仁所说：“我们创品牌、做企业到底是为了什么?首先要有一个远大理想，一心要做点有意义的事，然后才是赚点钱安养自己和家人，而不是相反”这样的价值观，正是一家公司能够赖以生存的根本，长远的战略眼光，往往对企业发展起到了关键作用。

品牌：构建一个值得信赖的体系

无论在什么时代，一家公司想要长远发展，一定要构建一个值得信赖的品牌。

翡翠王朝在构建品牌时，赋予其很多内涵，用硬的标准来讲就是翡翠王朝的货品都是满足真、省、好、多的标准，都是经得起千百次检验的。翡翠王朝把“真诚，可信赖”作为翡翠王朝做人做企业永恒的最高准则，就是希望翡翠王朝这个好品牌，能够为越来越多的消费者提供服务。

翡翠王朝从创立之初到如今近10年的努力和坚持，赢得了行业的尊重。翡翠王朝成为了中国珠宝玉石行业协会核心成员，旗下签约了150多位知名玉雕师和珠宝设计师，公司发展十年，已深入珠宝产品设计开发的各核心环节，并正式开启原产地工厂直播销售模式，公司产品由东方珠宝教父肖永福为首的专家团队联手把关，获得省委书记点赞和百万粉丝信赖，被品牌行业促进会、民营企业家协会等多家单位联合评为良心品牌。

谈到品牌，翡翠王朝创始人杨牧仁曾说：我理解的财富不是说我们存了多少货，赚了多少钱，而是我们构建了一个值得信赖的体系，这才是翡翠王朝最大的价值和最大的财富。很多顾客给我们打款都是几十万几百万，甚至上千万的都有，只是在互联网上说几句话，看几张图片，就直接给我们打款，为什么?因为我们建立的信赖体系，让每一位顾客都能够得到有力的保障。

然而这一切，很多人看不到，只是简单地互联网思维概括，会不会过于草率，随着新零售时代的来临，翡翠王朝面临新挑战，而它会继续保持这样上扬的态势吗?笔者以为，翡翠王朝会借着“新零售”这个契机走的更远。

未来的新零售就是要从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面赢得消费者。而翡翠王朝通过这些年的努力，已经做好了精准布局，迎接新时代的挑战，相信会有让人耳目一新的成果出现。

而珠宝玉石市场就像一场马拉松，后面会越来越难，商业的考验式对决大幕正掀起，一切将越来越激烈，究竟谁能最后抵达终点获得优胜，无法预测，唯一能确定的是，掌握正确方法的人一定能笑到最后。

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